1. Пробвай нещо по-оригнално, но евтино като реклама. Днес рекламата е навсякъде и е банална, затова почти никой не и обръща внимание. Моят съвет е да включиш въображението си и да измислиш оригинални реклами, които да привличат вниманието. Прочети повече или виж в нета за герила маркетинг и вирусен маркетинг. Има доста добри идеи, които можеш да приложиш или поне да си помогнеш да измислиш нещо. Можеш да ги разпространяваш в социалните мрежи и в сайтовете за видео споделяне например. Бих ти препоръчал един блог, в който има доста полезни неща - bizblog.bg.
Обърни внимание и на cross-selling, up-selling, down-selling.
Другото, което е много важно, е да правиш проучвания от какво има нужда потребителя и продуктите ти да са такива, че да решават някакъв конкретен проблем. Някои правят грешката да произвеждат продукти, които се харесват на тях, но не се харесват на потребителите, а производителят дори не разбира и се чуди защо не върви.
Не се концентрирай прекалено върху парите и печалбите, а гледай да решаваш проблемите на потребителите, защото не е лесно да вземеш парите на някого, а той ще ти ги даде, само ако така си решава някакъв конкретен проблем. Помисли какъв проблем решават продуктите ти и акцентирай върху това. Имай отговор защо клиента трябва да си купи този продукт и защо трябва да го купи точно от теб, а не от конкурента ти - "ние сме професионалисти" не върши работа, трябва нещо по-конкретно и оригинално.
Друг съвет - не бъди евтина. Евтините продукти привличат евтини клиенти. Продавай малко по-скъпо с убеждението, че всяко добро решение струва пари. Така и хората ще гледат по-сериозно на продуктите. Даже първо им предлагай нещо друго по-скъпо, което най-вероятно няма да приемат, но после като им предложиш малко по-евтино, но също добро решение, те ще са много по-склонни да го купят. То всъщност няма да е евтино и ще е с достатъчна надценка, но в техните очи ще изглежда много изгодно след по-скъпото предложено решение.
Друго - имай кауза - била тя зелена идея, благотворителна дейност и т.н. Това ще ти вдигне акциите. Дори можеш да даряваш някаква част от приходите на сираци, на талантливи деца и т.н. (зависи какво точно продаваш, все пак трябва да е свързано с това някакси). Например Жилет дарява 1 лв за всеки закупен продукт на деца със спортен талант. Понеже потребителите са мъже, а те повечето са спортни фенове и това им прави добро впечатление.
Запитай се точно кои хора са ти потенциални клиенти - мъже ли, жени ли, горе-долу на каква възраст, с каква професия, с какви доходи. Тези хора ще форимрат 80% от печалбата ти. На тях трябва да им обърнеш специално внимание и да се стремиш да ги превърнеш в постоянни клиенти. Освен това ако ги определиш, така по-лесно ще знаеш къде и как да рекламираш. Ще знаеш какви места посещават, дали ползват интернет (ако да какви сайтове, какви теми във форумите) и т.н. Ще знаеш къде да ги търсиш, къде и как да рекламираш.
Успех!
ПС: ако не е тайна кой е сайта ти?
|
